农村电商发展潜力巨大京东农村电商战略有优势大叶葱芥
发布时间:2023-10-23 18:12:54
农村电商发展潜力巨大,京东农村电商战略有优势
农村电商是未来最具潜力的市场,这是不争的事实。只是,如何做好农村电商,仍然是一个有待解决的难题。京东在2015年伊始,加速渠道下沉,开展多项举措,大力推进农村电商战略。
近年来,随着一、二线城市市场增长率逐步放缓,快速增长的中国农村市场正成为电商巨头们的兵家必争之地。农村市场是一个新的蓝海市场。
当前各大电商巨头都将手伸向农村电商领域主要是由于农村电商具有巨大发展潜力,有望成为继跨境电商之后的又一大新兴业务。城市电商经过几年的快速发展,潜力已经基本释放,增速逐渐放缓。但多数电商巨头已经上市,追求持续高速发展成为了共同目标。一旦电商市场有蓝海出现,它们自然也不会错过机会。
随着新农村建设以及城镇化发展,四到六线城市的收入水平已经得到了较大改善,加之这部分地区辐射面广阔,充分利用将成为一股不可小觑的购买力。网购的习惯也正从一二线城市逐渐向四到六线城市扩散。在四到六线城市发展电商基本条件已经形成,各路电商巨头忙着转移战场也是必然之势。
从当前的农村电商发展来看,京东的规划是“县级服务中心”和“京东帮”服务店互为补充,将成为京东推进农村电商、渠道下沉战略的两个重要抓手。前不久京东CEO刘强东还透露,京东拟于2015年6月前发展数万名村民代理,覆盖中国数万个村庄。
去年底,刘强东与诺贝奖得主、专注农村创业的尤努斯在早餐会议上,就宣布招募“乡村代理人”计划,这意味着京东农村电商战略布局的启动。
在“乡村代理人”之前,京东还推出了先锋站计划——通过选拔京东配送系统内有潜力的员工,进行集中的业务、管理培训,让其独立负责一个区县的配送工作,即成为“先锋站长”,在去年数百名“站长”就已经奔赴全国多个区县开展工作。
事实上,也正是早期的渠道下沉工作,让今天京东的在农村市场渠道有了一呼百应的效应。其内在逻辑是——京东通过通过招募乡村代理人,以最直接的方式将自己的品牌、渠道打到农村,这要比单纯的刷墙与媒介传播更有效果;而乡村代理人则在负责物流配送的同时,给村民们做出了创业赚钱范例,从而带动更多的劳动力加入。
此外,京东将全面发挥自建物流和自营采销双重优势,打通农村地区的双向流通渠道,帮助亿万农民一手“节流”、一手“开源”,让好的特产卖出好的价钱。“我们将挖掘更多农村的特色产品,反向将农产品送到城里人的餐桌上,通过减少中间环节,让农民可以多挣一些,城里的居民也可以更便宜地买到新鲜产品。”王志军说,希望让亿万农民不仅是“勤俭持家靠京东”,“发家致富也能靠京东”。
如今,农村电商已成为京东全力以赴的新战场,虽然在实际运行中还存在一些问题,但作为拥有丰富物流配送经验的京东将问题各个击破或许只是时间问题。
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